隆领投资 | admin
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 2016年3月17日,隆领投资创始人蔡文胜出席由爱特众创承办的2016 ASIA BEAT XIAMEN 亚洲创业大赛,作了关于《中国创业实况之大众创业、万众创新 》的主题演讲。与来自世界各地的创业者们分享了关于中国创业与投资浪潮以及如何面对资本市场多元化。   隆领投资创始人 蔡文胜 本文根据蔡文胜演讲的录音整理,全文如下: 为什么中国互联网创业这么成功? 1、最大的市场 1.1 大陆的用户规模成就中国的互联网创业。创业是这个社会的最强音,创业是这个时代摇滚。这个世界上其实互联网只有两个半市场,一个美国,一个中国,还有半个是印度。只有中国和美国,你抓住了这两个市场你就能成功,也可以延伸到其他的国家。不单单香港、台湾很难互联网成功,哪怕是日本和德国有1亿人,他们的高科技是世界上最顶尖的,也一样做不出非常大的互联网公司。关键点还是回到用户规模上。 1.2 互联网的赢者,至少要排领域前三。我们一定要理解为什么说像滴滴、美团他们花了那么多的钱,但是VC还是会给他们钱,因为他们的用户达到一定的规模。我也觉得不一定每个人都可以成为美团,成为滴滴这样的,但是每个垂直领域里你一样可以做得到,他的规模不一定达到几亿,但是最少要在这几个领域排名前三,互联网基本上是赢者通吃的时代。 2、最活跃的资本环境 2.1 中国处于非常大的投资浪潮,四五线城市值得扩充。从人口的数量来讲,美国与中国差很多,但是美国现在还是最大的创业市场,因为美国虽然只有三亿,但是他们基本上是高消费,高素质的市场。而中国前面这十几年的发展,我们应该在东部沿海快速成长起来。同时,我们还有四线五线的城市非常值得扩充。在美国“推特”现在是基本上是在没落,但是在中国的微博,2015年微博用户还增加了一倍,这就是中国和美国最大的不同,因为中国还有四五线的城市在开始使用微博。 2.2 有创意有执行力,VC总会投钱给你。我们原来在传统产业里赚到钱的,那些做服装、鞋帽、矿产、房地产的这些资金因为找不到出路也会涌现这个互联网资本。所以这个资本可以这样讲,你只要真的有创意,真的有执行能力,你不用担心拿不到钱。现在这些VC最苦的是找不到好项目,钱花不出去。 3、最多最努力的创业者    不管是在美国、欧洲、亚洲,或者东南亚国家,大家的努力程度真的远远比不上中国的创业者,我们中国的创业者一天不是干八个小时,而是几乎16个小时,哪怕是在喝茶,或者是在喝酒大家讨论还是跟创业相关的东西。这种努力,随着这个过程也会产生大量的浪费机会,但是我们的创造能力对创业非常的有帮助的。 中国的创业迭代模式 加入中国式创新才能在中国走得长远。我们知道ICQ已经在十年前甚至更早就消失掉了,但是QQ在中国今天依然存在,而且依然很强大。这其实就是中国自己的创新,因为最杂的ICQ只是一个沟通工具,但是我们的QQ除了沟通工具,在这上面建了一个Q群,在这上面加入了QQ的空间,已经变得不一样了,甚至变成了有QQ新闻、QQ影音、下载等都形成了一系列内容。这就是中国开始有了创新。几乎所有在中国能成功的西都要加中国自己的创新。 中国创业者应该“输入”和“进入”。对于中国创业者来讲有两个方面是可以做的,一方面可以把中国原来成功的一些东西可以输出到国外,这是第一点。第二,我们也可以进入到当地的国家,比如印尼、印度或者其他的国家去创业。 投资人投资创业者看中哪几方面? 1、方向与趋势是否相符,比如在中国你今天还是在做一个跟PV相关的东西,那基本是没有出路了。但是都进入移动互联网,都用手机和移动终端,你在做一个PC就很难获得成功。当然,如果你告诉我现在要到非洲创业没有问题,或者那个地方还有这样的一个环境。 2、能力与资源是否匹配,创业是多方面的,所有人都可以创业。作为一个画家也是一个创业,你做一个音乐人,你做一个歌唱家也是一个创业,在未来这种越来越个性化的时代,每个人其实都有机会创业,哪怕做一个网红也算是创业。 3、是否具备优秀创业品质 3.1 非常好的学习能力。互联网真的一日千里,前面不管你读什么科目不重要,重要的是在未来的学习能力、整合能力、思考能力是不是够强大。 3.2 管理组织能力。依靠一个人成功越来越难了,要成为一个好一点的公司,伟大的公司,你必须要有组织能力,你必须能够吸引不同方面的优秀人才。 3.3 要有忽悠投资的能力。如果你没有融资能力的话,很难快速发展。所以怎么样去结合资本市场,变的尤为重要。 互联网特征 1、类聚效应。什么叫类聚?大者恒大,强者越强,物以类聚,你要想办法,你做一个东西,一定要能够有赢者通吃的一个阶段。在互联网时代,有相同的观点,相同的爱好,可以通过一个点快速的积累起来。因为互联网现在的信息发达,变成赢者通吃,强者越强,回到规模化的问题。 2、众包。能不能发动更多人来免费帮你打工,如果有更多的人帮你免费打工,你就可以更成功。 3、分享。社交网络给我们带来一个非常大的变化,在创业的过程当中如果能够把分享和社交网络结合起来,创业就会变得更加的容易。 互联网特征很大程度上决定未来或者限制的三个创业方向。未来的三个创业方向,我认为是: 1、把闲置的资源重新的优化。如UBER、airbnb,领域需求比较大,相对标准化服务。比如游艇、会议共享、教育课堂共享,未来这类东西将会有非常大的机会。 2、把复杂的事情简易,功能单一明确。如美图秀秀,一键P图省了繁琐复杂的步骤。整个互联网,包括传统产业,很多东西都可以简单话。 3、改造传统的商业模式,改造传统的工业模式。小米就是一个成功的案例,他就是把很多中间层去掉,不需要店面,不需要大小供应商,不需要广告,不需要明星,很多中间层都去掉了。沿着这个思路,传统企业是可以被颠覆的。...

群英会是由李开复及所领导的创新工场、徐小平及所领导的真格基金、蔡文胜及所领导的隆领投资三方联合发起,面向互联网优秀创业者的公益创业辅导计划。整合三方优势资源和创业领军者于一体,发掘科技创业人才,培养高精尖创业能力,孕育新一代高科技企业。在最近的“群英会”第二期的内部培训中,隆领投资创始人蔡文胜从自身经验出发,传授创业者如何解决在创业实战中的战术问题。 导读   创业第一个最关键的就是方向,定好方向后要找钱;利用互联网找人,对创业来讲,退出也是成功,创业一定要有激情。 1、为什么说中国拥有最大的互联网市场? 第一,我们拥有最大的市场; 第二,活跃的经营环境; 第三,有最努力、最能干的创业者。 2、互联网创业的三个阶段: 第一阶段,海归创业阶段; 第二阶段,结合本土的中国式创新; 第三阶段,被国外抄袭。 3、创业者如何拿到投资? 第一,方向和趋势在未来是不是可发展的? 第二,能力和资源是否匹配? 第三,是否具备一些优秀的创业品质? 4、创业者应该具备哪三个品质? 第一个品质,要有学习能力; 第二个品质,要有激情,想到就必须要去做; 第三个品质,有组织能力。 5、互联网的特征就是三个重要点:类聚、众包、分享。 6、未来的创业方向: 第一,能够把闲置的资源重新优化分配; 第二,能够把复杂的产品简单化; 第三,能够改造传统的流程,颠覆原来的模式。   本文根据蔡文胜演讲的录音整理,全文如下 一、创业第一个最关键的就是方向 创业第一个最关键的就是方向,你要找一个方向。创业方向会不断变化,但一开始你得确定一个。 当时李彦宏回中国做百度的时候,其实是一个搜索引擎的提供商。从VC拿了第二轮融资时候,VC让他做的是IDC。当时百度最强的是IDC的业务,但李彦宏坚持自我,他认为IDC没有出路,一定要做搜索引擎。 从我自身来讲,美图一开始是做一个傻瓜版P图软件,一个傻瓜的photoshop,后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋,所以我们就往这个方向改变,包括从美图秀秀、美颜相机变化。所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的。重要的是,不管你怎么调整,你必须做到这个行业里面的第一名,你才有价值,特别在互联网行业。 在旅游行业,已经有携程、去哪儿,再成为第一名怎么可能?大的行业,我们归类下来全世界就那么几种,当然不可能每个行业都做到最大,但是在一个行业里,它还会有细分,有垂直领域,这里面也有机会。比如说,2008年,我们在厦门做了一个公司,叫欣欣旅游。当时我们要做欣欣旅游的时候,合伙人问我,已经有携程,有去哪儿,我们怎么做? 当时我们想了一个小的方向——旅行社,因为旅行社当时还没有被满足,携程、去哪儿其实是去中间化。当时我们了解中国有12万家旅行社,这12万家的旅行社在未来几年不会消失,它缺少的是一些互联网的平台帮助,所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌。 比如现在的机器人,AlphaGo已经那么厉害了,Google那么厉害了,我们怎么能够跟它竞争?没关系,我们可以在这个垂直领域里做,机器人分无数种,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在学习方面会做得很好。 你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域,并做到第一。在未来的创业里,不单单互联网,包括在传统产业里,只有做到前三名才有价值,第一名的价值会超过其它。所以你们现在做的,必须重新反省一下,是不是能够在这个行业里做到第一。 二、定好方向后要找钱 方向定了,我们要找钱。虽然说一开始需要的钱不多,可以自己筹钱,但是为了快速,如果谁有能力,更快速地拿到钱,一定会比别人走得更快。 我记得李开复老师讲过,找基金,怎么找,找谁,怎么定价,这需要高度重视。我觉得找到一个能认同你的人,理念相近的人,会比价格更重要。 举个例子,当时58同城姚劲波在创业的时候,2005年找了一大堆投资机构,包括IDG、软银赛富,最接近理念的是什么呢?IDG出300万美金,要占25%。当时赛富基金出500万,300万先占20%,后面200万再占17%,后来58同城就选择了赛富,IDG就差5%, 一股你愿意花一块钱买,还是愿意花九毛五来买,只有5%的差价。后来58在美国上市的时候,那天是想定17块、18块、19块三个价格,后来我们选择定价18块,当天就涨到20多块。涨到22块,其实就差了4块钱。回头来看,IDG后悔了,软银赚了8亿美金。为什么后悔了?一天的价格差了4块钱,而之前就为了5分钱不愿意投这个项目,其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值。 刚才说的是VC选择,同样对于创业者来讲是一样的。我们现在计较多10%、20%的价格,没意义,为什么?那些钱不是装到你口袋里,VC投你的钱是要让你去发展,你只有最终做成功了,你那个部分的股份才有价值。如果不成功,我们当时计较再多20%、30%的估值,没有任何意义。 三、利用互联网找人 方向对了,我们也有钱,人才怎么找?我相信这是无数人在讨论的话题。有各种各样的方式,每个人有每个人的招数。我这里举自己的一个例子,我2000年开始上网,从做域名开始,那时我什么技术也不会,连打字都不会,前进、后退、打开新页面我都不知道。于是我找到一个论坛,是姚劲波开的一个论坛,叫易域网,很多做域名的人都在里面。 从一开始,我就用勤奋来弥补,为了引起大家的注意,因为我也没有技术,怎么办?我不断发帖,天天发帖,那个论坛里面现在应该还能找到我发的帖子,短短几个月我就发了几千帖,用破了三个写字板,很快就引起里面一些技术高手对我的注意。 我认识了我的第一个员工,叫张立,当时他在武汉上班。2000年的时候我经常跟他聊,后来我就诱惑他,你到厦门来跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到厦门,成为我第一个员工,后来娶了我的第三个员工。我做265的合伙人一直都是他,包括现在欣欣旅游的创始人也是他。也是在那时候我认识了姚劲波,认识了吴欣鸿,那时候流行跟网友见面,跟吴欣鸿见面就约在泉州,他当时还在读书。 我再举另外一个例子,最近有一个很火的应用叫Faceu,做脸萌的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找他,他公司只有8个人,我问他怎么找到7个人的,他是通过微博找到的。比如他要一个动漫的人,他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才,然后去看那些人微博发的帖子是怎么样的。他找的人至少具备两个条件,第一,对动漫感兴趣;第二,已经具备这样的能力。我当时见他的时候,7个员工,有来自台湾的,香港的,有中国各个地方,全部都是网上找的。我前面的创业基本上也是这样。 这里给大家什么启发呢?以前我们找人才的方式,就是上人才网站、招聘网等,现在既然有了互联网,为什么不去善用它?通过互联网,你完全可以在每个领域里找到最好的人才,也就是说你自己要知道要找什么样的人。当然你要花精力,不是随便就跟人家搭讪,到我公司吧,那很难,你必须跟他磨。 我当时在磨张立的时候,就磨了差不多一个月,为了说服他到厦门来看看,我说我给你出机票钱,这样来回沟通了一个月他才同意。 关于找人才的方式,我后面加了一句话,找人才、找女朋友、找结婚对象都一样,有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后,相处三个月,如果发现不合适,也可以尽早找一个方式离开,这在一个公司的发展中是很正常的,但是必须更快地做出决定。这是前面三点。 四、对创业来讲,退出就是成功   我觉得人生最重要的就是取舍,这包含很多方面。你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司,有些是可遇不可求的。创业,做出某件事情,或者做出一定的价值,也算成功,不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲,我觉得退出就是成功。 对于创业来讲,你们在未来也有可能成为伟大的公司,当然需要有这个目标,但是有的东西是阶段性的。如果有需要并购或者合并,也算是蛮大的成功,有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱了,你想第二次创业,或许你的理想更大。就像2008年,265被Google收购,我们知道后来360导航,还有2345价值更大,但其实我已经很开心了。因为没有那样阶段性的成功,我不会再去做其它的事情,我可能就会困在这里面。目前来说,并不是每个东西都能做到退出。但有选择时,你要决定要不要继续做下去。 五、创业一定要有激情 一开始我们想做一件事,一定是充满激情的,但是在做的过程中,你会发现有挑战、有困难,包括合作不愉快等无数的事情。这就是困难,都可以跨过去,唯一跨不过去的是你不再充满激情。最后一句话是给你们启发,你们在这个创业的过程,如果真的发现你做这件事情是一个累赘,那么就是到了必须改变的时候,要么是方向改变,要么是你的策略改变,要么你就停掉它,重新开始另外一个创业。这是前面跟大家分享的一些创业的看法。 回到我的演讲主题,现在最火的,上到国务院总理,下到普通老百姓,现在创业成了这个时代最强大的浪潮,也是现在这个时代谁都在谈的。对中国来说,这个市场还很大,你们不用担心前面有BAT的成功,我们没有机会,中国最不缺的就是机会,我们拥有最大的市场。 六、为什么说中国拥有最大的互联网市场?   第一,我们拥有最大的市场 目前世界上大部分的互联网公司基本上都是中国跟美国,这是由什么原因决定的?由人口的基数决定。2000年以前,美国进入中国的VC,比如说有10亿美金,会分成三份,三分之一投到台湾,三分之一投到香港,三分之一投到中国大陆,后面台湾、香港前景不好,没有成功,只有大陆得到了丰收。最早做VC的人少数的是从中国留学到美国,更多的都是香港、台湾的企业精英。香港、台湾的管理水平、创意等方面不会比我们大陆差,但为什么大陆会成功?这就是人口基数的原因,所以我们应该珍惜这个。互联网要达到一定的规模,为什么要烧钱,要烧到一定的规模,规模化最终才能带来很大的回报。 第二,活跃的经营环境 我们拥有最活跃的经营环境,这是你们非常幸运的。我2004年最早见到IDG的时候,那时候遇到很多让我兴奋的事情,一两天不洗手,都保留着。那时候都没有红杉没有经纬这些VC,而到今天,我们都可以轻易地去接触到一些资本。 第三,有最努力、最能干的创业者 中国拥有最多最努力、最肯干的创业者,这是中国与其它地方不一样的条件。 对于现在的创业来讲,这意味着什么?你们的选择性更大,就算你专注于做好中国市场,方向一定没问题。如果你们真的做得好,资本也没问题。现在反而在香港、台湾,哪怕是很牛的创业者都找不到融资。 我刚刚在香港投了一个项目,那个人在香港找了无数的投资人,要拿到钱,竟然都没有办法,我是偶然才认识到,可见,中国的条件反而现在变得更好了。 七、互联网创业的三个阶段   第一阶段,海归创业 创业同样是在进入一个迭代的时刻,2000年那个阶段,我们号称海归的创业。 2000年以前在中国互联网的创业基本上是海归,比如以张朝阳、李彦宏为主。 ·        第一,在海外受过好的训练; ·        第二,他们能带回美元; ·        第三,他们带来了一些先进的技术和理念。 同样那个时候,中国几乎所有成功的互联网都是copy美国,只是在这个过程中我们加以改变,加以山寨化,这是第一代的创业。 第二阶段,结合本土的中国式创新 进入2005年以后,我们开始有了中国式的创新,以马云、马化腾为主,他们不算海归,但是他们结合了本土的东西,开始有了这种革命性的创新,做出来的东西开始跟美国不一样了。 我们看淘宝,其实是模仿eBay的, 但是已经跟eBay原来的拍卖模式不一样了。再看QQ,最早叫OICQ,它一开始模仿的是ICQ,但是后面,美国的ICQ都消失很久了,但现在QQ越来越强大了,这其实就是中国式的创新。 第三阶段,被国外抄袭 现在进入第三个阶段,国外开始要学习我们的创新,中国进入到成熟阶段,竞争会加剧,我们要思考怎么样把我们的一些方式、方法结合中国的力量,往外输出,以便取得更快、更好的发展成果。 我们看中国的软件,最早整个中国的软件在国外有影响。 第一个是FlashGet,2000年的时候是一个下载软件,这里年纪大的应该都会知道。FlashGet当时在全世界大概一百多个国家都有下载,这是我们当时统计的,因为它其实是解决下载速度快的公司,这个公司被我收购了,后来被迅雷打败了。 再走出去的还有UCWEB,就卖给阿里的UC,UC浏览器当时进入到印度,也曾经成功了一段时间。 最近比较成功的案例,应该是猎豹,猎豹其实在国内打不过360,所以迫使它往外去发展,反而获得成功。 这几家其实相对都不是主动型的。 我知道有一个公司叫Garena,这个创始人叫李晓冬,斯坦福大学毕业的。这家公司最开始就是把中国的一个对账平台复制到国外,公司在新加坡,但研发中心是在上海。后来它把中国很多的东西山寨到东南亚,包括把QQ山寨到东南亚,后来腾讯投资了它们。现在这家公司的估值高达到30亿美金。 小的一些例子我就不举了,这说明中国已经具备往外去扩充和创新的时刻,所以对于你们来讲,我觉得你们的眼界也可以开阔一点,不要单单局限于中国。就像我们当时的制造业,可以横扫整个世界,同样接下来在互联网,我觉得我们也可以扩展到整个世界。包括现在我在做的美图,也是制定这样的目标。 九、如何拿到投资? 又回到这句话,怎么找钱?对VC来讲,我们怎么投资,我们为什么要投资?这些我想是很多人想听的。从我的角度来讲,我觉得会有三个大的内容需要考虑的。 (一)你做的事情,方向跟这个趋势是不是未来可发展的 比如你现在还在做一个跟PC有关的东西,你想一想你还会发展吗?或者你到四、五线城市的确还有发展,还可能赚取一些残遗的价值,但它不是未来。就像为什么我们互联网的公司估值都那么高,其实传统的产业里,人家也是赚钱的,一些传统卖水的、卖房地产的,他们还是在赚钱,但那已经不是未来的方向。 (二)能力和资源相互匹配很关键 人是需要不同的阶段不同的成功。那些伟大的公司,给我们一个很好的指标,但同时也要看到,哪怕就像Airbnb,它找遍了硅谷所有的投资人,也没有人给它投钱,最后它找了好多人才拿到钱的。如果当时它一定要拿到很大的投资,才去干这件事,今天我们就不会看到Airbnb了。每一个阶段不同的能力和资源是有匹配的,你去做什么样的事情,这很关键。 我记得2000年,因为经常看到VC投了别人,投了张朝阳,投了网易的丁磊,我也曾经愤愤不平,疑惑那些VC为什么不投我?干嘛给他们500万美金。如果给我500万人民币,我就能怎么样,为什么会去投他们?VC有他们的道理,别管他。你要回到你自己,你怎么样能拿到现有的钱,或者根据你现有的资源,你就一步一步做起来,这样人家就会找到你。在制订计划、制订资金的时候,一些资金、资源需要你匹配。 如果一开始就提出我们要做平台,或者做一个伟大的企业,大部分人都很难成功,不能一开始就喊那个口号,你可以有那个愿景、憧憬,但必须是在某个阶段。同样,不管是苹果也好,或者刚才提的Facebook也好,Google也好,他们的口号、愿景其实也是在不断地调整,不断地变化。 (三)你是不是有具备一些优秀的创业品质 1、一定要具备学习能力 王强老师说得对,人一定要具备学习的能力,这是关键的一个品质。其实我读书并不多,大家也知道我就读到高一,但后面其实我也读了很多书。我发现很多成功的创业者,知识方面都很强,因为知识的建立不一定是通过大学学到的,但一个人如果没有知识,没有学习的能力,我觉得他很难往前。 一个优秀的创业者品质,要具备非常良好的学习能力和学习方法。当然也不是天天就看书,所有的这些老师给你推荐什么书,每一本书就买来看,那也没用,这只是回到我们的读书时代,只是背了一个东西,学习要有方法。互联网时代,怎样更快速地去学习,找到好的学习方法和选择方法尤其重要。这是第一,要有学习的能力。 2、要有激情,想到就去做,具备快速执行的能力 学习到了,你怎么执行?在北方,特别在北京很多人会犯一个错误,就是天天开会,天天学习,你会发现你今天要做这个事,明天人家提出另外一个建议,说可以做得更好,你又开始在想,最后一个月、两个月过去,没怎么做。在南方的创业者,相对就比较务实,因为他们没有那么多的机会去参加会议,所以他们想到什么就做什么,在做的过程不断地调整。 在这里有一个例子,相信很多人知道。当时hao123卖给了百度,李兴平又做了qq163,后来做了4399,他是我认为全中国最牛的产品经理,他最少服务了6亿的中国人,而且是一个人。后来我在不断地想,为什么他能做好?他是在广东梅州下面的兴宁市,市的一个县,县下面的一个镇、一个村里,一辈子没出过广东。后来出广东是因为到厦门找我,一辈子没有坐过飞机,唯一的一次也是后来几年以后从广州到厦门坐的一次飞机,后面再也没有。他也没有去过深圳,没有去过其它的城市。而且他初中毕业,父母都是农民,毕业出来的第一份工作,就是到一个组装电脑店里面打工。 为什么这样一个人能做出服务几亿人的产品,就因为他没选择,他也没有那方面的朋友。他跟我不一样,我当时在个人网站会不断地和各种个人站长交往,但他一个也没有。后来我就在想,他为什么会这样,他也不是技术高手,就因为他没得选择,当然他也有一些自己优势,不然没得选择的人多了。 他做的第一个网站叫oicq88,教人家怎么用QQ。当时中国真的有几亿人不知道怎么用QQ,我也是其中一个,他刚好就抓住了。我2000年开始上网,后来认识了张立,他才帮我安装QQ。根据李兴平的第一个网站叫oicq88,教人家怎么使用QQ,怎么安装QQ。后来,在这个基础上又做了hao123,这是个导航网站,教人家怎么进入新浪、百度、搜狐。再后来,他又做了qq163,帮你找到页面,他最后一个网站叫4399,怎么帮助小孩子找到小游戏。其实它的功能都非常简单,技术也没有多复杂,前面说的4个网站,你们在座的很多人或者一个技术人员花两天时间就能做出一个,但你们执行力可能都没有他高。 第三,具备组织能力。 像李兴平这样的传奇很难再有了,因为在十几年前,当时中国互联网还不普及,所以他当时在做hao123的时候,2000-2004年中国有1亿多人在用它,但没人知道是他。4399是2004年做的,到2009年,如果不是因为我的宣传,也没有人知道,所以他有5年的时间慢慢做。今天没有这个机会了,创业者太多,VC太多,你所做的事情,如果不能快速地突破,要成功就很难。因此,要有组织能力,靠个人英雄主义很难成功的。 组织能力就是补充你的不足,因为人不是万能的。有的可能产品挺好,但是运营差,你就要想办法找到运营来补全。有的人喜欢对外讲,可以沟通,但有的人是内向的,而且在中国,大部分成功的创业者是内向的,这是我自己的一个理解。像马云,或者像我这种会忽悠的人是偏少的,大部分来讲还是比较理性,比较内向的,像马化腾、李彦宏那样,成功概率比较高。但别忘了,马化腾-在2004年上完市他就把刘炽平(现腾讯的总裁)挖过来。你自己不擅长的,你要想办法找到人来跟你一起干。 记住未来的成功一定要具备三个品质:执行能力、学习能力、组织能力。 十、未来互联网会有哪些机会 最后,我简单地说一下我觉得未来哪些方向比较有机会。 互联网的特征就是三个要点:类聚、众包、分享,你们一定要抓住这三个要点。 第一、类聚 什么叫类聚?大者恒大,强者越强,物以类聚,你要想办法,你做一个东西,一定要能够有赢者通吃的一个阶段。 第二、众包 众包,就是让人帮你打工,就像YouTube当时卖给Google,员工只有30几个,但并不是30几个,它有几千万的用户在帮它打工,所以产品要具备有这样的众包理念,你就会成功。 第三、  分享 分享说的就是社交网络。互联网发展到今天,为什么叫互联网?就是互动的意思,在新浪阶段,其实还是个机械时代,后来腾讯阶段,是沟通时代,到了现在,进入到一个社交网络时代。Uber、Airbnb如果没有社交网络的发展,这两个东西不会出现。 未来的创业方向,我觉得有三句话: 第一句话:把闲置的资源重新优化分配。  目前我们看到的是Uber、Airbnb成功,是因为租车、租房两个都是最大的类别,我觉得未来都会往这两个方向发展。比如游艇共享、会议共享、教育课堂共享,未来这类东西会有非常大的机会。 第二句话:把复杂的产品简单化  这需要大家再想想,太多东西了,就像我们美图能想到把photoshop简化成一键修复。整个互联网,包括传统产业,很多东西都可以简单化。 第三句话:改造传统的流程,颠覆原来的模式。  小米就是一个很成功的案例,它就是把很多中间层去掉,不需要店面、不需要大小供应商,不需要广告,不需要明星,很多中间层都去掉了。沿着这个思路,有太多方向你们可以想。比如娃哈哈,一年可以卖多少水?它一年能够赚几十亿,一瓶水一块钱,成本大概是一毛钱,娃哈哈中间的九毛钱去哪里了?娃哈哈公司可能大概只赚了一毛到一毛五,另外的七毛多、八毛多都是在中间环节被浪费掉了,所以我们是不是能想办法把这中间层去掉?沿着思路,太多的传统产业都可以颠覆。 有一本书叫《奇点临近》,我推荐过,是Google的一个工程总监写的,我自己看了很多遍,我建议大家可以再看一下。它讲述的是对未来的思考,事情会超出我们的想象。它最大的预言就是2045年(30年以后)这个世界上将不再有生物人存在,大部分人都会变成半人半机器,我认为这个可能性是90%。如果你们相信,你们就能知道未来20、30年的创业还有多么不可思议、多么多的机会,相对于现在做的事情,真的都微不足道。...

前言2015年12月1日至12月4日,由清科集团、投资界主办的投资界年会周在北京召开。众多大佬齐聚一堂,共论十五年投资界“变局”。在4日晚上,清科集团2015年度中国股权投资年度排名发布现场,隆领投资创始人蔡文胜分享了他对天使行业的独到见解。 蔡文胜分享了三个观点: 1、GP与LP的2:8分成模式会改变为8:2,也就是GP成为创业者,并得到最大价值化; 2、天使投资机构化,机构投资上市化。未来天使、VC、PE、股权投资界线会模糊而成为统一; 3、未来所有资产证券化。一个创意到一个IP,一个艺术品到一个梦想,只要成立公司都有可能被收购或者IPO,价值以公司股权体现,财富通过证券市场变现。 图为蔡文胜发表演讲 以下为蔡文胜演讲原文今天我们聚在一起谈论最多的就是“变化”,我想起这15年我也是在不断的变化。我2000年开始上网,2004年就实现了个人财富自由。2004-2008年做了个人网站,然后把网站卖给了谷歌。2008年我又回到厦门做天使投资,当时天使投资也是个人的行为,我把我的天使投资做成了一个机构,叫隆领投资,已经申请挂牌新三板。 这个变化说明什么?说明第一点,我们先从天使投资说起,天使投资也在发生很重大的变化,首先,天使已经从个人往机构化发展,第二,天使投资已经从之前大家知道的只有几十个人,已经扩散到成千上万的人。第三个变化是天使投资未来可能跟VC和PE的界限会慢慢拉平,未来不再分天使投资、VC和PE了。 2013年九鼎和中科第一个吃螃蟹,他们上了新三板,带动了很多PE和VC机构都在上新三板,我觉得这是中国的一大创新。我们的规则都是二八原则,是从美国过来的,LP是老大,GP做得再厉害只能赚20%,你能够去挂牌,上市,这个规则就变成了八十原则,我们定增拿5个亿,我赚到了钱,变成了我赚80%,出钱的人只赚20%,我相信会往这个方向去走。现在,牛的投资人,挂牌新三板,他赚大头,LP成为股东,这个是公平的。 对于LP也是好事,一个基金成立大概五到八年,LP投你,赚了80%,基金结算了以后,你跟GP是没有关系的,GP可以重新募集资金,可以要你的钱,可以不要你的钱。但是机构上市,LP成为机构的股东就不一样了,只要你不卖,GP一辈子为你打工。这个规则引起了另外一个变化,在中国互联网史上赚最多的人有两个公司,一个是软银孙正义投资了阿里巴巴,还有南非的媒体集团投了腾讯,现在还占了33%的股份,这两家都赚了几千亿人民币,为什么不是IDG,赛富,或者是红杉,这就回到基金,基金是5-8年,你拼命投,后面几年你着急套现,这两家公司的结构,因为是公司结构,软银是2000年投的,他们都拥有了15年,所以拥有了最大的价值。 我说的变化,有可能未来可能的VC结构,大家都会比较追求长期的价值,也不应该去关注一些短期的价值,同样对天使投资人来讲,我们以前就想投完了一个项目,就着急找A轮B轮,我们跟VC和PE打交道,让他们接盘。我觉得未来可能就不需要了,我们就可能一路投到底,同样有人看到VC和PE在往下走,因为随着PE跟VC越来越多,你如果不往下走,你根本找不到项目。你看重的项目,人家不让你投,这跟十年前已经不一样了。 我记得2004年我第一次见IDG的时候,基金就只有两三家,2005年我第一次去见阎焱,我到处可以吹牛,我见到了阎焱,今天虽然我们作为投资人挺闪亮,但是情况已经发生改变了。我参加一个天使投资人的大会,有很多的创业者,今天的创业者比较少,大家都给我发名片,我给你们的建议,你们都别去找第一排换名片,第一排要么是领导,要么是最出名的投资人,他没有时间听你罗嗦。第二排,第三排,那些人又实干,又有钱,最重要他们有时间来听啰嗦。 小平、开复,还有阎焱和沈南鹏,他们更多的精力在出席各种会议,参加各种各样的研讨,他们很难接触最新的创业者。所以对于我们投资人怎么往下走,也必须走出改变,我跟我公司的同事说,我说我们投资就像追女孩子,一般来讲追女孩子主动贴上来的,要么不好看,要么不是那么好的,我们只能看到漂亮的,我们去追她,漂亮的女孩子你是不容易追的,她会高高在上,但是你只能死缠烂打,这也验证了中国很多学校的校花,不是嫁给了高富帅,是被死缠烂打的人追到。 我觉得新三板是一个开始,未来战略新兴板,还可能有更多的板块,其实说明了一个更重要的变化,中国人的财富观在发生变化,所有的资产在证券化,这是最根本的改变。 以前中国人能赚到的钱,大部分先买车,再后来把大部分买房子,因为买房子不断炫耀,还能增值,最关键的房子是资产证券化的产物,未来几乎所有的东西都能资产证券化,就像我们把一些股权挂牌,也是资产证券化的一个部分。养猪和养鸭,在湖南小山村未来都可以上市,因为都可以证券化,你有一个IP,有一个idea,都可以资产证券化,有能耐的可以自己上市,没有能耐可以并购给其他的公司。 徐峥拍了《港囧》,赚了1.5个亿,装到香港上市公司,股票大涨,最少赚10亿,这就是资产证券化。当然这个股权也值钱,这里面出现鱼龙混杂的现象,新三板挂牌4500家,到年底预计会超过5000家,明年会超过一万家,我个人会认为90%是会默默无闻的,如果你没有脱颖而出,你照样没有大的价值,可能只有10%会受到关注,难道这10%一千家里面,你要成为最顶尖的一百家,成为明星企业,你才能可能得到最大的价值化。 怎么样成为这样的公司,要有三个条件。 第一,你做的是新兴的产业,不断的互联网和高科技,或者是生物科技等面对未来的产业。 第二,你的业绩要形成一个连续的增长,也不是不上不下。 第三,你必须具备明星效应,现在是初步最简单的方法,拉一个明星,以后不行了,要拉真正有用的投资人,或者投资机构,他们也会给你背书或者本人把自己变成一个明星,价值才会最大化。 这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代,但是在这里我更想把它改成,这是一个最好的时代,未来的时代一定会更好。谢谢大家!...

10月24日,深圳大阳帮团队莅临近日因登陆新三板引起广泛关注的隆领投资参观交流,隆领投资掌门人蔡文胜也在爱特咖啡与深圳大阳帮团队做了闭门分享,蔡文胜在分享中提到了以下几点: 创业的方向与产品定位: 1.无论什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益; 2.尽量没有版权和灰色问题,政府不干涉,竞争对手不强; 3.利用网络联盟的方式发展,形成产业链; 4.一旦发现将来没大的机会,马上进行调整和改变; 5.产品名称要容易传播,是吉祥名字,注册商标。 创业者见投资人的准备工作: 1.了解你要见的投资人的情况; 2.计划书要让投资人想跟你见面; 3.一见面就要说重点; 4.不要夸大或者用假数据。 个人经验分享: 1.创业要思考3年后整体市场和行业的格局; 2.绝对不能忽视草根及草根联盟的力量; 3.从来就没有什么一开始就牛B的技术; 4.每一个杀手级的应用,都是一个流量入口。 5.可以边工作边把项目做起来,完善构想,并同时找投资; 6.刚创业的公司如果创始人和高管都拿高工资,最后成功的概率很低; 7.创业过程中,忽悠投资也是一种能力的体现。 以下为蔡文胜的部分演讲实录:(创客猫现场整理) 产品的营销方法,我们要注意五个点。首先品牌需要建立一个符号,我要跟商标一样重视。我是做域名的,为什么中国人那时候对域名也不重视,我在2000年做域名的时候,推销非常难。我们看苹果,苹果这家公司叫apple,推一个产品叫iphone,他就会把所有商标都注册下来。再联系到晋江的安踏、利郎等当时起的名字都非常糟糕,比如三大门户为什么都用这些域名,为什么新浪不用xinlang.com,因为被人注走了。搜狐为什么要用sohu,这些都是因为不注重品牌。所以我要提到的是要注重公司的品牌,后面我们在做美图秀秀的时候,这些其实就注意到了。 第二点是消费者只为使用的理由买单,我们去做一些广告的时候会发现,前面二三十年中国人做产品,找明星代言就好了,因为中国人以前从众心理太重,到今天,你会发现再靠一个明星代言,做产品就非常难了,当然可能在三线四线城市还有用。其他已经没有用了。就是说,你这个产品要真的确信用户会用你这个东西。 第三点是说要用为用户设计利于口碑传播的台词,我们就用hao123来举例,hao123是2000年开始做,当时在中国其实有数以百计的导航网站,因为导航网站你5分钟copy一下就可以做了,当时还有大123等等,最早做的、用户最多的叫5566,也是福建宁德的一个人做的,当时在北京,包括我后来知道清华大学他们都在用5566。hao123有一个很关键的点,就是他当时设计了一个传播词,在hao123下面有一句话:“如果你喜欢本站,请告诉QQ上的五位好友。”,我当时研究了半天,为什么要写这句话呢,后来我终于理解了,想想,我们去看一个网站如果觉得好,好了就好了,就算了,但是当时如果那个广告可以触动你,觉得好的话为什么不贡献给别人、推荐给别人呢,这其实就是口碑。后来李兴平做4399的时候,2009年我们最上面还有一句话,叫中国最大的休闲游戏网站,那个位置当时有很多人要买广告,一个月50万就要买上面的位置,李兴平不卖,就挂着个广告词,这其实就是口碑。李兴平是一个没有任何机缘人,在广东,他广州也没去过,飞机也没坐过,他最厉害的是发动用户来帮他传播,这点他做的非常好。你哪怕现在才1000个用户,你做的产品好,你怎么样来引导他们做口碑传播,就是一传十十传百,你整个用户就会快速起来,你最开始的用户一定是你最忠诚的用户,发动他们来帮你推广的效果是最好的。 当然更进一步的是产品需要跟用户有情感交流,以前在传统领域做产品,最多只能派出一些人做个调查,调查一下,现在已经非常好了,有微博、微信跟用户交流,但是我发现现在跟用户的交流很多还只是停留在一个产品的售后服务等等,如果你能够建立一个这样的论坛还是怎么样,就非常棒。 最后一个是要不断的提醒用户我们提供的产品价值,其实也就是刚才我说的4399和hao123的例子,hao123和4399除了让用户来帮他传播,它的速度快、它的产品的快捷性其实是体系的。 前面讲的是产品,我们知道接下来就是要见投资人。 当然我一直强调一个前提,我们在创业的时候,你首先要有一个理念,没有人投资我我也要把它做出来。当然有人投资我们是最好,是锦上添花,会加速我们的创业。 很多创业为什么失败?是因为他创业是为了拼着拿A轮、B轮,如果你一直建立在一个为了拿钱的观点上来创业,你会碰到很多的挑战。我们不管做什么事,要哪怕没有人投资你,你也要做好。反过来,如果找得到有人来投资我们,帮助我们,加快速度,当然是更好。 就像我前不久说的,你能忽悠人来投资也是一种能力 我们中国最成功的就是马云,马云如果他的口才不够好,你看哪怕是在金融危机,2008年,他都融了几亿美金,如果他没有那么强的融资能力,就没有今天的淘宝、阿里巴巴和支付宝了。 见投资人,你怎么样能拿到钱,就非常关键了。首先你要了解你要见的投资人的情况,也就是说,我是2004年见到IDG,当时在中国的VC太少了,当时中国不会超过5家VC,当时IDG的找到了我,说安排老板见我,我当天晚上很兴奋,当天晚上我就做了一下功课,就上IDG网站,当时IDG有9个合伙人,包括熊晓鸽等等,他们每个人投了什么CASE,做了什么事其实都可以在网上查得到。第二天见IDG的时候,聊得开心,后来那天基本上他们就被我搞定了,因为不单单是这个产品本身,我要说的是,我们要去见一个投资人,他投了什么case,你事先一定要有了解。如果没有投资人见你,就一个计划书,那么这个计划书你就要做到能让投资人想跟你见面,我看过大部分做的ppt,前面五六页基本都在讲这个市场、这个行业有多大,你要怎么快速让他对你产生兴趣,你要把你做的产品的亮点放在前面,让他对你有兴趣。 第三,就是一见面就说重点,不要一见面就讲宏观的等等,这样投资人就会对你打折扣,你没办法去吸引他。 第四点就是不要夸大或者用假数据,这点多多少少每个人都会犯错误,喜欢讲大话,每个人都是,我自己也是,因为如果你不会讲大话,你就没有斗志、没有激情,差别在哪里,差别在前面做的数据你不要作假,因为投资人如果决定要投你,会做DD(创客猫注:DD指尽职调查)的,比如你前面有5万用户,你就说你之有5万用户,10万就说10万,如果你说谎话,他会对你之前所有说的话产生怀疑,但是对未来,你可以吹牛,因为未来我们敢于想象,投资人对你感兴趣的就是你未来能做多大。所以未来我们实际上可以放大,但是我说的是适当的,也不能吹得说是宇宙最大,这代表的是你的信心。总的来说,对于未来做的事情,你可以适当放大,但是前面做的事情,不要造假。 OK。如果我们很幸运找到一个好产品,又很幸运拿到了钱,拿到了钱我们应该怎么办,我个人认为有三个比较重要的点,第一个点就是我们要把他规范化,刚开始很多东西都没有,财务可能最多就一个记账,今天花了多少钱明天花了多少钱,但当你拿到钱后,你就必须要规范化,除非你不想做大,因为未来不断融资,如果你现在不规范,你未来付出的代价会更多,当然刚创业你没办法规范很正常,包括股权、财务、知识产权,包括股权也一样,当时可能几个人谈好按照几个人来分股份,你作为创始人,我对下面的人的承诺就都要做到,这里面就会发生变化,比如有时候三个人创业,给另外两个人多一点,将来可能另一个人跟不上节奏,怎么办?还是要规范化,一般很多人的做法是想把这个事情拖,其实越拖越糟糕,你用投资方的力量来重新梳理,该怎么做就怎么做,后面就不会有问题,我相信很多人遇到这样的问题,就想拖,拖了久了就变成长痛了,就趁投资人进来的时候,马上规范化。 接着是说市场营销,有了钱怎么去搭建营销团队,快速去建立品牌,包括你公司品牌,这样才能吸引更多牛B的人才进来。第三,就围绕团队的建设,一般来讲,创业开始,我定位三个阶段,一个是20个人的阶段,一个是50个人的阶段,一个是200个人的阶段,20个人就是初期团队和创业团队,这20个人也是奠定公司最重要的节奏,如果一开始这20个人你奠定不好,将来就麻烦了。20个人的时候管理成本是最低的,因为20个人大家都能叫出大家的名字,都很熟悉,也是效率最高的阶段。但是20个人更多是草根性的,50个人是慢慢建立公司的管理机制一个最好的时机,50个人的时候就开始分部门啦,会有财务部,产品部啦等等,这时候你的公司架构也在慢慢形成当中。我一般我建议公司快速突破50个人,你初创企业哪怕出现一些小问题,问题都不大,50个人内都很好掌控,你拿到钱后如果从50个快速增长到200个人,这时候你就会陷入到一个非常糟糕的状态,一方面你要做最好的产品,一方面要搭建团队,另一方面新加入的员工对公司不了解、对文化不认同,有可能这个时候整个公司就散掉了。50个人到200个人的这个阶段,不要轻易去突破,如果你能够顺利走到200个人,往下这时候更多是怎么发展,可以考虑引入职业经理人,200个人以内尽量不要引入职业经理人,区别在哪里,200个人以上可以开始引入职业经理人,因为这时候文化基本上成型,职业经理人进来也会被你公司的文化融化,几十个人就引入了两三个职业经理人的话,发挥不了作用,你都没有兵,没有人给他用,他也没办法发挥,200人以上,到几千个人,这个是另外一个层次了,这个我也在摸索中。 下面是有几个我个人创业的经验,第一点,就是我们创业要思考三年后的事情,整体市场和行业的格局,我相信很多人会跟我说,你们都有思考,2008年前我也有思考,后来我发现我们大部分的思考是错误的,为什么大部分思考是错误的,包括我们ppt,我们经常会说我们有20个人,我们就预计明年要发展到50个人,后年要200人,我们今年销售额做300万,我们就说明年做到1000万,大部分都是按照这个ppt的,这个百分百是错误的,我再举个例子,我在很早的时候做了一个zcom电子杂志,当时我们拿了1800万美金,这是当时一个失败的项目,失败原因很多,今天不讨论,只是当时投我的有一家是做对冲基金的,当时是个老外,老外投了我后就问:小蔡,你看好互联网哪几个公司?我说我看好三个,一个百度,一个腾讯,一个携程,当时百度刚上市,涨上来大概七八十,携程也只有几块钱,然后他就去买了他们股票。后来我们这个项目失败了,见到他,他说老蔡没事,你推荐的这几个公司我买他们股票都赚到钱了,所以ZCOM失败了也没关系。 我当时就在反省,我当时其实可以不用干的,1800万我就去买这三个公司的股票就够了。像UT斯达康当时手里就4亿美金,是当时中国最大的IT企业,当时他如果拿2个亿美金出来,就把中国整个互联网都投完了,整个互联网现在就是UT斯达康的天下了。回到细节,我们要看一个企业发展的方向,比如我当时的网址导航2000万美金卖给Google,还有一个模仿我们导航的,庞升东,他们做了一个叫2345,后来上市了,现在市值应该是200个亿,也就是说如果你看得到未来的方向,你应该是看三年后市场多大,我要占多少份额,我要做到多少,如果你看清楚这个,你的策略就会变得不是很差,我当时如果看到网址导航有这么大的规模,就不应该卖,就应该加大力度做。 那时候BAT刚起来,如果我们看得到BAT能够那么大,我们可以做什么,创业能不能跟他相符合?有很多人创业依靠三大网站,那就完蛋了,你如果接近于马云淘宝,或者腾讯游戏,百度搜索引擎,你也能赚更多钱,我们要看未来三到五年的市场规模,再反过来,我们怎么去分配我们的资金,分配我们的人员和发展步骤。那第二,其实有点重复,就是前面讲的,在中国做事情不能忽视这种草根,这已经是当时在国民党跟共产党在打仗的时候就已经得到验证了,毛泽东发动了农村的战略,用农村包围城市,不用五年的时间就把国民党打败了。包括我们去看美国就没有个人站长这一说,中国就有,所以怎么发动草根的能量。比如举个乐视的案例,乐视这家公司,他们视频刚上市的时候很多人都笑话他,乐视都没几个人看,他凭什么能上市,但是他利用中国的A股快速做大,买版权,现在整个产业就起来了,能不能成功还是未知数,但是产业起来了。很多人都不看好他的股票,觉得讲大话,为什么他的股票还是一直冲上去呢,就是屌丝力量,太多人在撑它,我们看它的发布会,狂热的支持者还是太多了,这就是中国草根的力量,乐视真的有一天做成了当然是很好的。 第三,就是关于产品,从来就没有一个一开始就很牛B的基础和产品,产品真的是从一个小产品不断放大,最早的QQ就是一个沟通工具,百度就是一个搜索工具,这两个因为成功了,所以你们现在没有很深的感受。比如美图秀秀,08年刚开始的时候其实就是傻瓜版的PhotoShop,哪怕做到两年前,大家都在用美图秀秀,大家都不会觉得他是一个牛B的公司、牛B的产品,后来美图秀秀一步一步,从女生用,慢慢引导到男孩子也用,我们现在已经8亿多的用户了,到明年发展海外能做到15亿的用户,他可做的事情就多了。当你用户足够了,产品足够了,你不用想,网民也会帮你想,我们可以做手机,我们如果做个化妆品,可能都会大卖。要回到初衷,你一开始就是要解决一个足够多人需求的产品,沿着这个产品去做,你最终就会变得牛B。 ...